¿Tu negocio digital sigue necesitando un plan de negocios a la antigua?
¿Un plan de aquellos de tropecientas páginas que te ponía de los nervios a ti y al que lo leía?
Para nada.
Afortunadamente, eso se acabó.
Mayoritariamente, vamos.
Puede que en algunos ambientes carcas donde sobra tiempo y falta imaginación todavía predominen los planes de negocios soporíferos…
Pero, por lo general, no.
De hecho, según un estudio llevado a cabo por Shikhar Ghosh de la Escuela de Negocios Harvard, el 75% de todas las nuevas empresas que insisten en seguir este método fracasan.
Entonces, ¿qué hay que hacer cuando se quiere lanzar un negocio?
Tienes que coger un lienzo y crear tu Modelo Canvas.
En lugar de matarte escribiendo ese intrincado plan de negocios que va a acabar en la basura de tu inversor potencial, tienes que resumir tu hipótesis en un marco llamado “Modelo de Negocio Canvas”.
Y cuidado porque parece sencillo, ¡pero verás cómo vas a poner a prueba tu materia gris sintetizando los pilares de tu nuevo negocio!
Así que, ¡adiós a esos tratados interminables!
¡Adiós a esos volúmenes inaguantables de infinidad de páginas!
¡Hola sencillo lienzo de una sola página para poder visualizar un modelo de negocios en un abrir y cerrar de ojos!
Aquí solo tenemos un lienzo en blanco dividido en ocho partes distintas.
Algo así:
Hemos dividido esta página en los nueve apartados fundamentales de tu negocio.
Y como los tenemos todos concentrados en este único espacio, en lugar de explicarlos en volúmenes interminables de palabrería que no sirve para nada, no nos perdemos.
Gracias al modelo Canvas podemos observar de manera visual y organizada los componentes de nuestro negocio.
No consiste más que en dejar plasmados los nueve elementos (o bloques) fundamentales de ese proyecto en un único “lienzo” u hoja.
Porque en ese lienzo vas a tener la visión integral de tu negocio.
Este simple esquema, a primera vista te va a permitir observar los elementos de tu negocio, la forma cómo crearás valor y serás competitivo/a.
A ti, a tu equipo, y a cualquier inversor interesado en tu propuesta.
¿Qué elementos incluye el Modelo Canvas?
Los imprescindibles.
Los que afectan a tu empresa de manera externa.
Y los que la afectan de manera interna.
- Segmento de mercado
- Propuesta de valor
- Canales de comunicación y ventas
- Relación con clientes
- Fuentes de ingresos
- Recursos clave
- Actividades clave
- Socios clave
- Estructura de costes
En cuestión de minutos, tienes frente a ti una clara panorámica del complejo organismo que es tu empresa.
Incluso se observan con facilidad elementos que no suelen estar a primera mano como el cliente ideal, el tipo de proveedor, y el tipo de materia a utilizar, dónde obtenerla y en qué condiciones.
Es como una radiografía en la que visualizamos el esqueleto de tu negocio.
Tal vez no sea una metáfora muy agradable, pero es así.
El Modelo Canvas te permite visualizar la estructura de tu negocio…
El armazón.
Pero ¡ojo! Que lo bueno del Model Canvas es que aquí no hay nada escrito en sangre.
Este formato está pensado para ofrecer agilidad e inmediatez y para poder ser modificado rápidamente a medida que surgen nuevas circunstancias y retos.
¿Cómo haces un modelo Canvas?
Desmenuzando los ingredientes de tu negocio y plasmándolos en tu lienzo con mucha claridad y precisión.
Tómate tu tiempo, eso sí.
Utiliza las herramientas que tengas que utilizar: mapas de empatía, buyers personas…
Habla con quien tengas que hablar…
Haz las sesiones de brainstorming que haga falta…
Pero, cuando lo tengas todo clarísimo, sintetiza.
Todo lo que puedas.
De la manera más escueta posible.
Y cuando lo tengas, imprímelo y cuélgalo en un punto estratégico de tu despacho donde esté siempre a la vista.
¿Hay que modificar?
Se modifica.
No pasa nada, porque esto no son las tabletas de Moisés.
Esto es un documento ágil y orgánico que evoluciona contigo.