¿Cómo es el diseño inteligente de páginas web para consultores y consultorías?

¿Eres consultor de finanzas?

¿De marketing digital?

¿De temas tributarios?

¿Laborales?

De lo que sea.

Si gestionas una empresa de consultoría, sean cuales sean los servicios finales, necesitas una página web.

Vamos es que, optar voluntariamente por no tener una página web hoy en día es como decir, “¡me voy a hacer harakiri empresarial porque puedo y quiero!”.

¡Una locura!

Porque, puedes estar seguro/a de que la mayoría de los clientes que llamen a la puerta de tu consultoría hoy, van a llamar primero a tu puerta digital, también conocida como “página web”.

Sí, es probable que alguno te encuentre en LinkedIn, o en Twitter, o que llegue a través de una recomendación de las de antes…

Pero, la mayoría de los clientes de una consultoría hoy llegan a esta a través de su página web.

Por eso, precisamente, es tan importante que esta luzca tu personalidad, tus destrezas y tu experiencia al máximo.

¡Y que lo haga lo antes posible!

Piensa que el cliente potencial va a tomar la decisión de seguir en tu web o abandonarla en cuestión de segundos.

¿Cómo?

¿Cómo creas la página web de una consultoría que realmente trabaje por y para ti las 24 horas del día?

Los siguientes elementos te ayudarán.

¡Sigue leyendo!

Los elementos clave del diseño inteligente de páginas web para consultores y consultorías

1. Comunica claramente tu valor diferenciador en la web de tu consultoría

Cuando el cliente potencial accede por primera vez a la página de inicio de tu web, inconscientemente esa persona está a la caza de tu propuesta de valor.

Es decir, el cliente potencial quiere saber qué haces, cómo lo haces diferente y por qué debe confiar en ti, ¡en cuestión de segundos!

Por lo tanto, tu propuesta única de venta debe ser lo primero que vea el visitante que llega a la página web de tu consultoría.

No hace falta que sea un texto largo, de hecho, no debería serlo: un par de párrafos cortos te bastan. Lo importante no es la longitud, sino la calidad y la claridad del contenido.

Súmale una imagen tuya presentando tu lado humano, ¡y la conexión con el cliente será inmediata!

2. Opta por un diseño web para tu consultoría claro y nítido

Como cualquier otra web que flota en el ciberespacio, es importante que la página web de tu consultoría esté diseñada pensando en el usuario.

Tu primer paso siempre debe ser ponerte en la piel del visitante que llega a tu web y pensar en la manera cómo la utilizará.

¿Dónde vas a ubicar el menú superior?

¿Qué pestañas son las necesarias y le facilitan la navegación por tu web?

¿Cuál es la mejor ubicación para el imprescindible botón de contacto?

¿Y la llamada a la acción para que soliciten hora?

Tu objetivo es que esos elementos clave sean fácilmente accesibles y que el usuario se sienta cómodo al navegar, de la manera más rápida posible, por tu página web.

3. Ofrece contenido informativo y centrado en el cliente en la web de tu consultoría

La página web de tu consultoría es un espacio dinámico.

Aquello de que, “creo mi página web y me olvido completamente de ella porque total, su única función es que me encuentre la gente”, no podía ser una suposición más equivocada.

Para que la página web de tu consultoría se posicione adecuadamente en los motores de búsqueda, deberás publicar contenido informativo y de interés para tus clientes continuamente.

El formato puede ser el que tú prefieras: blog escrito, vlog (en vídeo), podcast, etc.

Pero siempre intenta ofrecer consejos, sugerencias y soluciones para los problemas a los que se enfrentan tus posibles clientes.

Pero, hazlo de manera que mejor refleje tu personalidad, tu punto de diferenciación y la humanidad en ti.

Todos los títulos, carreras y logros profesionales no solo importan poco, sino que cansan.

Lo que el cliente potencial quiere saber es si tienes la solución a su problema.

Y si eres la persona adecuada para ejecutarla.

4. Intercambia contenido de valor por datos en la página web de tu consultoría

La página web de tu consultoría puede ser uno de los primeros pasos de lo que se conoce como el embudo de ventas de tu negocio.

Un embudo de ventas es el proceso por el cual “conviertes” al visitante que llega a tu web en cliente.

Es decir, la visita te llega por un lado, y a través de un sistema muy bien estudiado y con mucho mimo, la “conviertes” en una venta, por el otro.

En este caso, el proceso más aceptado y usado es el intercambio de un lead magnet por los datos del cliente.

El lead magnet es una pieza fundamental en esta etapa de tu embudo de ventas porque te abre un canal de comunicación muy importante con tu cliente ideal.

Un lead magnet suele ser un pequeño e-book que resuelve uno de los problemas principales de tus clientes en, normalmente, no más de 10 páginas.

Tú le ofreces este sencillo obsequio, y a cambio, tú obtienes sus datos.

Esto te permite comunicarte con él o ella con frecuencia compartiendo contenido exclusivo y relevante en comunicaciones periódicas.

Pero, en realidad, lo que estás haciendo es construir relaciones.

Construir conexiones más humanas y cercanas, para que el día que esa persona necesite un profesional como tú, no tenga más que responder al último email que le enviaste o llamarte por WhatsApp.

Es decir, el día que esa persona pase de la información a la contratación, tú vas a ser el profesional que le venga a la mente porque tú has estado compartiendo información de valor durante un cierto tiempo.

5. Aprovecha el valor del SEO en la página web de tu consultoría

Nos guste o no, vivimos en un mundo competitivo.

Consultores, los hay a miles. ¡Y cada vez más!

Además, ahora el consultor no está limitado a un espacio geográfico concreto. Así que la competencia se extiende a lo largo y a lo ancho.

Pero… no pasa nada.

Lo que tenemos que hacer es simplemente hacer una mejor labor que el resto de los consultores en nuestro ámbito.

Y, sobre todo, tenemos que demostrar que lo somos, luciendo una página web que refleje nuestra profesionalidad y nuestro interés genuino por los problemas de nuestros clientes.

Te recomendamos también que utilices el SEO (del inglés search engine optimization u optimización de motores de búsqueda) para posicionar la página web de tu consultoría delante de las personas que te interesa que te encuentren.

Piensa que tu página web tiene poco valor ¡si tu cliente ideal no puede encontrarte!

Por un lado, intenta responder a las dudas, preguntas y problemas a los que se enfrentan tus clientes, porque esas van a ser las dudas, preguntas y problemas que ellos van a usar al efectuar sus búsquedas en Internet.

Y si tú les ofreces la respuesta más clara y concisa, es muy probable que Google te premie con una buena posición.

Y, por otro lado, crea contenido empleando las palabras clave más buscadas y relevantes en tu sector.

Pero ¡ojo!

¡Cuidado con llenar tus textos de palabras clave sin ton ni son!

Si vas a jugar al juego del SEO, tienes que jugarlo bien.

El lecto humano tiene que venir siempre por delante del bot de Google. Así que, asegúrate de que tu contenido contenga las palabras clave que te interesan pero que estas se pierdan en un texto interesante y entretenido, pensado principalmente para lectores humanos.

6. Crea una página web para tu consultoría adaptada a dispositivos móviles

Si tu web no está optimizada para móviles, Google no te va a ver.

¿Cómo?

Sí, desde la actualización a la que llamó Mobile First, Google le da prioridad a las webs que están preparadas para dispositivos móviles. Y si la tuya no lo está, se la pasará por alto.

Y tú, amigo consultor, y la web de tu consultoría, os perderéis en las tristes páginas posteriores del índice de Google, sitio horroroso donde a tus clientes potenciales les va a ser imposible encontrarte.

¿Cuál es la solución?

Asegúrate de que tu web esté diseñada para dispositivos móviles.

Al fin y al cabo, la mayoría de los clientes que llegan a la web de tu consultoría lo van a hacer mediante su dispositivo móvil.

Así es que, ¡que brille tanto en el PC como en el móvil!

¿Cómo lo consigues?

¿Cómo consigues una web para tu consultoría que conecte con el cliente y responda a las exigencias de Google?

¿Tanto en PC como en móvil?

Confía en POM Standard.

Escríbenos y cuéntanos tu visión.

En aproximadamente un mes, tendrás una página web para tu consultoría que les dirá a tus clientes, “aquí te tomamos muy en serio y somos tú mejor opción”.

¡Te esperamos!