Webs para Inmobiliarias: Los 7 “Must-have” del diseño web de tu inmobiliaria
No queremos ser alarmistas.
Tal vez, si te dedicas al sector inmobiliario, ya hayas oído las noticias.
Pero, para que lo sepas, El País publicaba un artículo en septiembre del 2017 que decía que:
“El número de empresas del sector (inmobiliario) ha aumentado desde 2014 casi en 5.000 (un 18,5%), la mayor cifra de todos los sectores económicos. Se trata de un fenómeno que se está produciendo en toda España y que en la región ha provocado que actualmente hay 31.384 empresas inmobiliarias con 33.616 establecimientos.”
Es decir, que son muchos los que quieren un pedacito del pastel inmobiliario.
¡Y no pasa absolutamente nada!
Al contrario, ¡estás en un mercado muy caliente!
Pero, para triunfar, tienes que ser inteligente.
Y como sabemos que lo eres, te queremos ofrecer las herramientas que necesitas para desmarcarte del resto de inmobiliarias luchando por esa rica tarta.
Sigue leyendo porque compartimos a continuación los must-have del diseño web de tu inmobiliaria o cómo desmarcarte de las otras inmobiliarias con diseño web inteligente.
Damos por asumido que lo tienes clarísimo.
Sabes que hoy, tu agencia inmobiliaria necesita una web, sí o sí.
Lo que igual no tienes tan claro es que, esa web no puede ser una chapuza.
Porque una web chapuza hecha de cualquier manera por alguien no profesional, te hace más daño que bien.
Todos esos primos/cuñados/sobrinos que hacen webs no tienen en cuenta un factor vital en el proceso: tu cliente. Te lo contábamos ya en ¿Qué diferencia un diseño web inteligente de uno “chapuza”?
Cuando tu cliente ideal detecta que has invertido cero esfuerzo en conectar con él o ella, adiós muy buenas.
Entonces, ¿qué elementos debe tener la página web de tu inmobiliaria para desmarcarte del resto y seducir al cliente?
1. SEO
La visibilidad en Google es una de las prioridades de tu negocio inmobiliario. Para conseguirla, tu primer paso es crear una web en forma de plataforma de búsqueda.
No, no tienes por qué hacerlo tú. Evidentemente, es mucho más complicado de lo que parece.
Trabaja con profesionales del diseño web y pídeles que creen una plataforma optimizada e intuitiva que permita al usuario buscar tus propiedades fácil y rápidamente. Y en cuanto tengas tu plataforma publicada, ¡a lanzar contenido de altísima calidad que sea relevante y útil para tu cliente potencial.
Crear una estrategia efectiva de SEO te aportará clientes y te posicionará en la primera página de Google orgánicamente.
2. Una web adaptada a dispositivos móviles
¡Fun-da-men-tal!
¡Si intentas vender pisos en el país con mayor proporción de usuarios de móvil del mundo (sí, te hablamos de España), no tienes excusa!
Tu web tiene que ser responsive, tener contenido responsive y cargarse rapidísimamente.
Tu web y tu contenido tienen que provocar el mismo efecto Wow en la persona que compra o vende un piso en el móvil o en el PC.
3. Elementos que te ayuden a captar leads
El éxito de la web de una agencia inmobiliaria no se suele medir por la cantidad de clics y visitas que recibe.
Son importantes, desde luego, pero lo que cuenta en este caso es la captura de los datos de usuarios que puedan convertirse en clientes.
¿Qué tienes que hacer?
¡No permitas que abandonen tu web sin dejar sus datos de contacto!
¡Más fácil dicho que hecho! ¡Correcto! Pero, ahí es donde entran en juego el diseño, el marketing digital y el copywriting.
Identifica qué es lo que necesita tu cliente: ¿información actualizada sobre las ventas en la zona? ¿recursos gratis? ¿estudios de mercado?
Cuando lo tengas, regálaselo en formato e-book o en “breve consultoría gratis”.
Tú decides.
Y ahora, lo único que te queda es persuadirle para que te deje sus datos a cambio de ese obsequio con una llamada a la acción súper hechizante.
¿Que no se te da muy bien el tema de la redacción? Contrata un/a copywriter profesional.
Este experto en redacción persuasiva sabe cómo guiar a tu cliente hacia el objetivo establecido. El/la copywriter te ayuda a vender sin que parezca que estás vendiendo.
¿Y qué haces con la información de la persona suscrita?
Empiezas a establecer una conversación por email.
Sutil, informativa…
Para que el usuario vaya ganando confianza en ti y en tu manera de hacer las cosas. Si lo prefieres, puedes entablar contacto directo por teléfono.
Eso dependerá de en qué punto del embudo de venta se encuentre la persona que acaba de regalarte sus datos.
4. Propiedades Destacadas
Todos sabemos que buscar propiedades es como meterse en el agujero de Alicia en el País de las Maravillas.
¡Todo es tan fascinante! Pero, el tiempo va pasando, y tú te vas perdiendo en lo más profundo de ese universo mágico y ¡al final no hay manera de salir!
¿Verdad?
Por eso, te recomendamos que publiques tus mejores ofertas de manera destacada. Y que las acompañes con breves descripciones interesantes y entretenidas que les animen a hacer clic.
Tu diseñador web te puede ayudar a personalizar tu plataforma inmobiliaria para hacer que la información destacada sea atractiva y fácil de leer.
5. Herramientas de búsqueda
¿Cuál suele ser el objetivo principal de los visitantes que llegan a tu web? ¡Correcto!
Buscan el piso de sus sueños o quieren vender su piso actual para encontrar un piso más adecuado a sus necesidades.
Por eso, tu misión es facilitarle esa búsqueda todo lo posible.
Algunos sabrán cómo efectuar una búsqueda avanzada. Para otros, será la primera vez que se lanzan a la aventura inmobiliaria.
Las herramientas de búsqueda de tu web tienen que estar adaptadas para todo tipo de usuarios: desde barras de búsqueda rápida en tu pantalla de inicio, hasta páginas de búsqueda avanzada para aquellos quienes tienen una idea clara de lo que quieren.
Incluso puedes ofrecerle mapas interactivos para propietarios que quieran trasladarse dentro de la misma área o región o aquellos que quieran comprar cerca de un lugar de interés concreto como una escuela o centro comercial.
6. Imágenes de calidad
Las imágenes son un elemento poderosísimo en cualquier web, especialmente en webs dedicadas a la compra-venta de inmuebles, como la tuya.
Sí, la redacción persuasiva es clave. Un texto inteligente va a saber comunicar los datos más importantes y las características principales de la propiedad, manteniendo a los usuarios interesados en la oferta.
Pero, las imágenes tienen el poder de evocar emociones y capturar la imaginación de tus clientes.
Es decir, con la fotografía creas imágenes de ese estilo de vida ideal con el que sueña.
La fotografía profesional, cuenta, comunica una visión, un futuro. Sugestiona y emociona.
Coloca estratégicamente unas cuantas imágenes de calidad y verás cómo mejora considerablemente la legibilidad de tu contenido.
7. Elementos de navegación intuitivos
¿Tu página web sigue la regla de 3 los clics? ¿Que qué es la regla de los tres clics?
Todo diseñador profesional de webs sabe que el número tres hace referencia a la cantidad óptima de clics que un usuario necesita para encontrar el contenido o la información que busca.
Clic. Clic. Clic.
Y punto.
No le compliques más la vida. Rápido, fácil y súper mega conveniente.
¿Cómo?
Por ejemplo:
- Asegúrate de que el menú sea fijo para que las secciones principales de tu web estén visibles en todo momento, se encuentre, donde se encuentre el usuario.
- Titulares descriptivos y muy enfocados que guíen a tus visitantes mejor hacia la sección que buscan. ¡Además te dan muchos puntos SEO!
- Evita los menús desplegables. No son amigos ni de tus usuarios humanos ni de los motores de búsqueda.
- Limita a siete los elementos en tu menú.
- Agrega un pie de página para darle a tu usuario una visión general de las secciones de tu web, donde los enlaces no le van a distraer de tu contenido principal.
Queremos recordarte tres temas:
- Lo importante que son los testimonios y las afiliaciones en tu web.
- Es vital que mantengas un equilibrio entre los tres pilares de cualquier web: el diseño web, el diseño gráfico y el copywriting.
- Te recomendamos que dejes el diseño de la web de tu negocio de inmobiliaria en manos de profesionales.
¿Por qué?
Porque no queremos que pierdas tu tiempo en intentar crear una web que no va a reflejar ni tu personalidad, ni tu conocimiento, ni tu experiencia en el sector.
Además, sin una agencia creativa y un equipo experto en diseño web y marketing digital, te será difícil conectar con la persona clave en tu negocio: tu cliente.
¿Y qué va a pasar?
Que esa competencia de la que hablábamos al principio del artículo se va a zampar a tus clientes potenciales.
¿A qué esperas para darle visibilidad online a tu inmobiliaria!