¡No se te ocurra dar un paso sin un plan de marketing firme!

¿Confirmado?

¿Das el paso final?

¿Lanzas tu propia empresa?

¡Felicidades!

¿Qué sería de la vida si no tuviésemos el valor de intentar algo nuevo?, que diría el gran Vicente Van Gogh…

Te esperan ratos de muchísima emoción…

Atravesarás caminos que nunca hubieses imaginado…

Y también, no queremos engañarte, sufrirás unos cuantos altibajos…

¡Y es normal!

¡Ningún negocio sigue una trayectoria recta!

Así que, ¡prepárate que vienen curvas!

¿Te mareas?

No te preocupes: existe un antídoto contra las curvas que encontrarás en el camino de tu negocio digital.

La planificación.

¿Conoces las palabras del gran Antoine de Saint-Exupery?

Una meta sin un plan es simplemente un deseo.

Es importante que ahora, antes de empezar, inviertas un tiempo planificando.

¿Sobre la marcha?

Con esa filosofía, garantizado que ¡sí que te vas a marear!

¿Por qué tu nuevo negocio digital necesita un plan de marketing?

• 1. Te ayuda a formalizar tus ideas

Por ideas no será, ¿verdad?

Una vez tenga mi web lista, voy a encontrar clientes poniendo anuncios en Facebook… Y poniendo fotos guapas en Insta, y escribiendo algún que otro artículo en el blog, ¡ah! igual hago algún vídeo para YouTube también, que está muy de moda…

Todas esas ideas están estupendas, pero, necesitas plasmarlas en un plan de marketing.

Necesitas testarlas.

Analizarlas.

Aprobarlas y descartarlas.

Necesitas fechas de implementación, componentes, participantes, detalles…

Tu plan de marketing te ayuda a visualizar la parte inicial del largo camino que te espera.

• 2. Mantiene tu enfoque

¿Te pasa que te descubres una nueva plataforma en las redes y te dices a ti mism@, “ahí tengo que lucirme yo”?

Y mañana, descubres otra y te fascina…

Y pasado alguien te habla de una nueva herramienta y tú inviertes en ella…

Y la semana que viene, en otra…

Son tantas las plataformas, herramientas, y canales de marketing digital disponibles hoy en día, que no distraerse y perder de vista los objetivos de tu negocio es casi imposible.

Pero, si tienes un plan de marketing en papel, seguirás tu rumbo, sin distracciones.

Te mantendrá enfocado en las herramientas, y en las estrategias que has creído que son relevantes para tu negocio, y te evitará perder el tiempo.

• 3. Te permite identificar acciones, participantes y plazos

Acciones pre-pre lanzamiento…

Acciones pre-lanzamiento…

Acciones durante el lanzamiento…

Una semana después…

Dos…

Tres…

Un mes…

Tu plan de marketing establece objetivos durante cada una de las etapas de los primeros meses de tu negocio.

Todos los participantes saben qué tienen que hacer, para cuándo, y qué herramientas deben emplear para conseguir los objetivos impuestos.

• 4. ¿Necesitas financiación?

Si tu negocio requiere asistencia financiera, tu negocio requiere un plan de marketing.

La entidad que está valorando si prestarte dinero o no, se va a sentir más inclinado a hacerlo si le presentas un plan de marketing sólido.

Preséntate con un plan de marketing bajo el brazo y verás como inspiras mucha más confianza y profesionalidad.

Pero ¡una cosa!

Tu plan de marketing no está escrito en sangre.

El mundo de los negocios online cambia a una rapidez vertiginosa.

Tú, como empresari@ digital, tienes que intentar adaptarte a los cambios que se avecinen en tu sector.

Tu plan de marketing es la base sobre la cual puedes evolucionar.

¿Qué elementos debe incluir el plan de marketing de tu negocio digital?

• Objetivos súper específicos

No, no solo específicos.

Súper específicos.

Es importante que seas todo lo precis@ posible porque te será más mucho fácil identificar el tipo de canal y herramientas de marketing que te ayudarán a conseguir tus metas.

• Ventas:
  • Conseguir 10.000€ en ventas el día del lanzamiento (¡por ejemplo!).
• Facturación:
  • Facturar 100.000€ en servicios en seis meses.
• Captación de nuevos clientes
  • Conseguir 5.000 suscriptores en tres meses.
• Cuota de Mercado:
  • Abarcar el 10% del mercado a los seis meses del lanzamiento.
• Imagen:
  • Dar a conocer y disparar el nivel de notoriedad de tu marca.
  • Mantener el crecimiento de mi producto estrella.
  • Desmarcarme por el mejor servicio al cliente en el mercado.

Recuerda que los objetivos que impongas en tu plan de marketing siempre deben ser medibles, alcanzables, realistas, flexibles y específicos.

• Estrategias

  • ¿Qué estrategia vas a llevar a cabo para conseguir cada uno de los objetivos descritos?
  • ¿Qué plazos necesitas para conseguirlos?
  • ¿Qué tipo de promociones piensas implementar?
  • ¿Mediante qué tipo de canales de ventas?
  • ¿Cómo vas a segmentar a tus clientes? ¿Por ubicación geográfica? ¿Por comportamiento? ¿Por grupo demográfico? ¿Por frecuencia de consumo?¿Por nivel de fidelidad?
  • ¿Cómo vas a utilizar el marketing para diferenciarte de tus competidores?
  • ¿Cuál es tu Plan de Social Media? ¿Cómo se integra a tu estrategia global de marketing?
  • ¿Tienes Blog? ¿Qué papel juega en tu estrategia global de marketing?

• Participantes

  • ¿Quién se responsabiliza de supervisar la estrategia de marketing?
  • ¿Quién va a gestionar las redes sociales?
  • ¿Publican todos los miembros de la empresa?

• Presupuesto

  • ¿Qué nivel de crecimiento que estés intentando alcanzar?
  • ¿Qué presupuesto puedes gastar?
  • ¿Los fondos disponibles se alinean con el nivel de crecimiento que esperas?
  • ¿Necesitas hacer algún tipo de ajuste?

• Calendario

  • ¡Ahora toca plasmarlo todo en un calendario y seguirlo a rajatabla!
  • ¿Cuántos meses te interesa documentar?
  • Nosotros te recomendamos seis meses.
  • En medio año tienes tiempo para obtener resultados y descubrir tendencias.
  • En seis meses puedes también hacer ajustes ágiles si ves que hace falta.
  • Y al cabo de los seis meses, introspección.
  • A aprender de los errores cometidos, a ajustar metas, y ¡a seguir disfrutando de la montaña rusa emocional que es el negocio digital!

• Métricas

Sí, los sabemos, ¡las estadísticas te matan del aburrimiento!

Pero gracias a este tipo de herramienta puedes identificar los movimientos y preferencias de tus clientes potenciales.

Así que, repítete a ti mismo:

“Las estadísticas son mis amigas.

Las estadísticas me ayudan a ver de dónde vienen mis visitantes.

Y de dónde no vienen.

Qué palabras clave utilizan para encontrarme.

Y cuáles no.

Qué artículos son los que atraen más interés, y por qué.

Qué artículos son los que están pasando desapercibidos y por qué.

¿En qué páginas pasan más tiempo?

¿Y cuáles les están haciendo salir corriendo?

¿Qué orden siguen para llegar a cierta página?

¿Es el orden que yo quiero que sigan?

Y, sobre todo:

¿Están mis estrategias de marketing produciendo resultados?

¿No?

Hay que aprender y reformular.”

¿Se te echa el mundo encima?

¿Te falta tiempo?

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¿Nos escribes?

Te esperamos ☺