Descubre cómo atraer más clientes a tu escuela de Pilates con una página web

Lo tiene todo. Tu estudio de Pilates lo tiene todo.

Una estética única y minimalista que no les distrae, pero les hace sentirse plenamente a gusto, todo el equipo habido y por haber, atención 100% personalizada, sonrisas, apoyo post clases…todo.

Pero, aún y así, atraer más clientes a tus clases de Pilates te está resultando mucho más difícil de lo que imaginabas. ¿No era cuestión de hacer algún que otro vídeo, unas cuantas fotografías y publicar en las redes sociales con regularidad, y ya estaba?

¡Eso te decía todo el mundo! Pero de eso, ¡nada!

Porque como tú hay 20 estudios de Pilates más en tu localidad luchando por captar la atención de esa limitada clientela. Y seamos honestos… tampoco tienes tiempo como para hacerlo todo tú, ¿Verdad?

Te vamos a contar un secreto. Atraer clientes a tu estudio de Pilates no es cuestión de tiempo, ni de ser el rey o la reina de las redes sociales.

Atraer clientes a tu estudio de Pilates es cuestión de estrategia. Pero, de estrategia inteligentemente diseñada y correctamente ejecutada.

Te lo contamos en detalle a continuación. Sigue leyendo.

Las 5 estrategias que te ayudarán a atraer más clientes a tu estudio de Pilates

1. Segmenta tu mercado y conócelo/a muy a fondo.

Identifica tu público objetivo y haz todo lo posible por conocerlo/a a fondo.

Eso de que son “mamás que dejan los peques al cole y se vienen al estudio”, no te vale.

¿Cómo se sienten por la mañana cuando se despiertan? ¿A qué aspiran? ¿Cómo es su día a día? ¿Cómo se sienten al irse a dormir? ¿Qué tipo de vida social tienen? ¿Qué les importa? ¿Qué les chirría? ¿Qué valoran por encima de todo?

Ese es el tipo de preguntas que tienes que plantearte para conocer a fondo a tu público target y servirle y comunicarte mejor con él.

¿Y no puedes servir a todo el mundo? ¿Por qué delimitarse? estás pensando.

Porque te va a ser mucho más sencillo comerte un pedacito de la tarta que toda la tarta entera. Para trabajar con éxito dentro de tu mercado, tienes que acotar. Si acotas vas a comprender tu nicho de mercado, vas a comunicarte mejor y vas a controlarlo mejor.

Piénsalo.

¿Comunicarías el mismo tipo de mensaje a las personas que trabajan de 9 a 8 en una oficina o a madres jóvenes? Así que, identifica el tipo de público con el que quieres trabajar o el que se ubica en las cercanías de tu centro de pilates, y centra todos tus esfuerzos de marketing en ello/as. Tu meta es convertirte en la autoridad y referencia en esa parcela concreta del mercado.

Recuerda que no tienes por qué limitarte a tu centro físico. Si decides atender a madres jóvenes pre y post parto, ¿por qué no ampliar tu alcance al espacio digital? En lugar de ir a por el mismo público generalizado que todo el mundo quiere devorar, céntrate en un público limitado en creciente demanda y conviértete en la autoridad en esa materia.

2. Comunica tu enfoque en canales sociales y por email

¿Tú sabes lo fácil que te va a resultar comunicarte con tu cliente ahora que has acotado tu público objetivo y sabes por dónde se mueve y en qué lenguaje habla? Averigua cuál es su canal social preferido y ¡no te muevas de ahí!

Si es Facebook, Facebook. Si es Insta, Insta. Si son oficinistas, LinkedIn. Y si es YouTube, ¡pues a comunicarte con vídeos!

De esta manera, vas a ahorrar cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero, vas a ofrecerle a tu cliente, justo lo que quiere y necesita y te vas a ir convirtiendo en la única autoridad en Pilates para mamás pre y post parto en quien confían.

Con mayor o menor velocidad vas a ir creciendo tu número de suscriptores/as y eso te va a permitir comunicarte directamente con ello/as a través de email marketing, WhatsApp marketing u otro tipo de comunicación mucho más cercana y humana.

3. No descartes la publicidad digital

A veces, vas a necesitar un empujoncito para atraer más clientes a tu estudio de Pilates. Y no pasa nada.

Si tienes que contratar la ayuda de los grandes como Facebook Ads y Google Adwords, se contrata pero intenta no hacer nada ni a lo loco ni al azar. Intenta que todo forme parte de una estrategia estudiada de atracción de clientes.
Que no te entre el pánico en un momento dado y derroches tus ingresos en una campaña que no tiene ni pies ni cabeza.

Trázate un plan de marketing inicial, y síguelo al pie de la letra. Si ese plan incluye una estrategia de publicidad digital de pago que te permita aparecer en los primeros lugares en las búsquedas locales, adelante.

4. Acciones de marketing offline

Aquí las opciones están solo limitadas por tu imaginación: puedes asociarte con otros negocios de la zona, ofrecer sesiones de prueba a cambio de los datos de contacto de tus clientes potenciales, tener un programa de lealtad y fidelización, ofrecer días de puertas abiertas, intentar aparecer en los medios locales de comunicación, etc…

5. Diseña una web con tu cliente en mente

Conocer a tu público objetivo también te va a ayudar a crear una web que le hable directamente a él o ella. Porque, evidentemente no vas a crear una web igual si te enfocas a los profesionales que se pasan todo el día encerrados en una oficina que si te enfocas a mamás con bebés pequeños.

Tu estética no va a ser la misma. Tu lenguaje no va a ser el mismo. La experiencia de tu usuario no va a ser la misma, ¡aunque sea Top 10 en cualquier caso!

Además, te va a ser mucho más fácil posicionar una web enfocada en un nicho de mercado concreto que una web generalista. Si ofreces “clases de pilates pre y post parto en Bilbao”, vas a tener muchas más probabilidades de atraer a tu cliente ideal que si simplemente ofreces “clases de pilates en Bilbao” como tantos otros centros.

Y sobre todo, ¡recuerda! Hoy en día, una web meeeeh no te vale. Cualquier cosa no te vale. Tu web suele ser el primer punto de contacto con tu clientela y debe ofrecerle una experiencia inmejorable. Así que, trabájalo todo: mensaje, imágenes, vídeos, navegación, estética, branding, llamadas a la acción…todo cuenta.

Pero, no lo olvides, la web de tu estudio de Pilates es su carta de presentación. Si no inspira a nadie, vas a seguir como siempre: sin inspirar a tu clientela a confiar en ti.

Ahí tienes tu primer paso. El resto te va a servir de poco si tu clientela llega a tu web y queda defraudado.

Así que, tu primera pregunta es esta: ¿mi web está ayudándome a atraer clientes a mi estudio de Pilates o lo/as está ahuyentado.

Amigo/a, ahí está el quid de la cuestión y en esto podemos ayudarte.

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